每个部分的目标以及如何衡量这些目标
英雄优惠，即号召性用语 (CTA) 提高意识和鼓励行动的促销渠道 网站登陆页面和客户旅程如何展示该优惠 时间表和行动计划 所需的预算 将培育和培养潜在客户产生的机制 通过优惠跟进 如何衡量和报告结果 如何制定您的活动策略 我们建议应用我们的 RACE 框架来告知您的活动策略。 RACE 是一个实用的战略框架，可帮助管理和改善数字营销的结果。 如果您仍在组织内确定数字营销的范围，您可以在 Dave Chaffey 博士的免费博客“什么是数字营销？”中阅读我们对数字营销的定义以及 18 种推荐的数字营销技术。 最终，我们的 RACE 框架使用数字营销技术的最佳实践，从数字营销投资中获得更多商业价值。 它被大公司、个人创始人、营销经理、顾问以及介于两者之间的每个人使用。 因此，如果您认为您的营销活动将受益于 RACE 策略方法，请立即下载我们的免费数字营销计划模板，了解您也可以如何通过集 美国电话号码数据 成的 RACE 渠道优化和管理您的营销策略。 免费数字营销计划模板 我们流行的营销计划模板是通过 Smart Insights RACE 框架构建的。 作为免费会员加入 Smart Insights，立即下载我们的数字营销计划模板 访问免费数字营销计划模板 什么是 RACE 框架？ RACE 框架涵盖了从获取到保留的整个客户生命周期或营销漏斗，如本信息图所示，显示了 RACE 每个部分的目标以及如何衡量这些目标。 您可以使用我们的 RACE 生命周期图来跟踪您在客户从发现到购买和忠诚的旅程的覆盖、行动、转化和参与阶段中集成的营销活动。 如下所示。 计划。 计划的初始阶段涉及制定总体数字战略、目标设定和计划。 您的营销活动可能属于更广泛的营销计划，具有战略目标和 KPI。 我们的规划工具可帮助整合您的所有
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营销活动，使您的营销活动与更广泛的业务愿景保持一致。 抵达。 覆盖面涉及在其他网站和线下媒体上建立您的品牌、产品和服务的知名度和可见度，以便通过推动对不同网站（例如您的主网站、微型网站或社交媒体页面）的访问来增加流量。 它涉及随着时间的推移最大化影响范围，以使用不同的付费、自有和免费媒体接触点创建多种互动。 行为。 Act 是 Interact 的缩写。 这是与转化不同的一个阶段，鼓励网站和社交媒体上的互动。 对于大多数企业来说，Act 的主要目标是产生在线销售线索。 因此，它是关于说服网站访问者或潜在客户在他们最初到达您的网站或社交网络时采取下一步，即客户旅程中的下一个行动。这可能意味着了解有关公司或其产品的更多信息，搜索以找到 产品或阅读博客文章。 您应该将这些操作定义为分析漏斗的顶级目标。 目标可以包括“查看产品”、“添加到购物篮”、“注册为会员”或“注册电子通讯”。 该法案还旨在鼓励参与。 这可以是通过社交媒体或客户评论共享内容（严格来说，是参与的一部分）。 转变。 这只是在线或离线销售的转化。 它涉及让您的受众采取至关重要的下一步，将他们转变为付费客户，无论付款是通过在线电子商务交易还是线下渠道进行。 从事。 这是长期的
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