如果您不了解他们的驱动力

arfankd5

例如您想问这样的问题像您这样的组织需要多长时间才能从我们现在的状态到签署协议需要参与的各方都有谁哪些因素可能会加速或减缓进展我们计划在下周的会议中讨论什么内容我们什么时候可以解决以下问题本书还探讨了塑造控制流程的重要性当对方违背他们先前同意的流程时该怎么办以及如何不陷入流程问题的泥潭。

问你写了关于同理心的文章并指出人们犯的错误是认为当你想表现得友善时你就会使用同理心。在谈判中同理心实际上如何使同理心受益同理心可以习得吗答同理心是尽可能理解对方 美国电话号码列表 的利益限制选择和观点。这并不是要友善或慷慨同理心对于在交易中实现自己的目标至关重要他们的利益您将很难构建可行的协议并且您将不知道在与他们打交道时您有多少影响力。如果你不了解他们的限制你可能会要求一些不可能的事情同时错过以他们实际上可以接受的方式解决冲突的机会。如果你不了解他们的选择你就会误判他们的强弱以及你带来的价值有多大。





最后如果您不了解他们的观点他们如何理解这笔交易或争议您将无法预见完成交易的所有障碍。在很多情况下讨价还价或辩论的心态会给你带来麻烦。讽刺的是当你与那些看似最不值得同情的人打交道时最需要的是同理心。当你与那些表现出攻击性或看似莫名其妙的方式的人谈判时你很容易简单地认为他们是非理性或邪恶的但这限制了你自己的选择因为你对有一条前进的道路的可能性视而不见。协调各方的需求和关切。