5. 购买经过验证和批准

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除了产品质量，B2B 买家还会筛选潜在供应商，并评估选择供应商的其他方面。这包括产品的批发价、其他客户的评论、任何销售或营销促销以及运输和履行时间表。理想的供应商通过满足尽可能多的这些需求来击败竞争对手。

“我们的客户有兴趣在美国寻找供应商，以避免进口产品时发生的许多供应链问题。此外，他们希望他们的产品能快速交付！我们的目标是在 48 小时内从我们的专用仓库发货，但更常见的是一天内。”

— Squishface 在线销售经理 Kami Myers

企业买家在完成 B2B 购买之前还有最后一个环节要完成：确保利益相 税务 WhatsApp 呼叫 关者（包括决策者和买家）的支持。

对于员工较少的小型企业来说，这是一个相对较快的步骤。但是，随着组织的扩张，其快速批准新购买的能力也会增强。大型精品店可能需要让商品主管、店长和业务发展经理参与 B2B 采购决策的验证阶段，而不是由单个创始人批准采购。

6. 购买产品或服务
一旦利益相关者批准，B2B 采购流程就结束了。组织可以从其选定的供应商处购买商品或服务。

影响 B2B 采购决策的关键因素
买家为什么首先购买产品？大多数 B2B 采购决策都是由以下三个因素之一决定的。

组织因素。企业设定雄心勃勃的增长目标，并购买有助于团队更快或更有效地实现这些目标的商品。例如，如果有增加收入或开设新店的压力，购买新产品的动力可能会更高。
个人因素。如果采购流程的发起者意识到需要新产品，他们可能会开始行动。例如，杂货店的收银员如果在值班中途感到背痛，可能会开始寻找符合人体工程学的办公椅。
环境因素。随着越来越多的电子商务公司每天涌现，许多行业的竞争格局都变得愈发激烈。买家可能会启动购买流程以保持领先地位并保持竞争力。
损失规避偏见也经常在 B2B 购买决策中发挥作用。从心理学角度来看，失去某样东西比得到同样的东西更困难。在你的 B2B 营销策略中利用这一点——即人们可以通过购买来避免失去某样东西